آموزش فروش با جدیدترین تکنیک های آموزش فروش

دوره های آموزشی فروش و تکنیک های فروش حرفه ای از جمله دوره های مهارتی اضافی است.

در نتیجه دوره های فروش و فروش نسبت به سایر دروسی که در دوره MBA پوشش می دهیم کمتر آکادمیک و تئوری بوده و به فضای اپلیکیشن و نیاز روزانه بازرگانان نزدیکتر است.

مسلماً این بدان معنا نیست که ما از دقت و وسواس علمی نسبت به مکمل فاصله گرفته ایم، بلکه تاکید می کند که در تدوین این دوره فرض بر این است که دوستان عزیز متمم به دنبال اصول، تکنیک ها و توصیه هایی هستند که سریعتر به کار گرفته شوند و اثرات آنها را در مدت زمان نسبتا کوتاهی ببینید.

منظور ما از فروشنده و فروشنده موفق دقیقا چیست؟
ما از فروش و فروش به معنای بسیار کلی و جامع استفاده می کنیم:

مهارت فروش

بر اساس این نگرش و در این زمینه، همه ما می فروشیم:

تاجر جوراب هایش را می فروشد.

دانش معلم.

والدین توصیه های خود را می کنند.

شرکت، محصول و برند آن.

کسی که در یک مصاحبه شرکت می کند تا روی رزومه خود کار کند.

و به تعبیری یک ملت فرهنگ و تمدن خود را می فروشد و عرضه می کند.

البته همه این کارها سطح سختی یکسانی ندارند.

می توان گفت یکی از ساده ترین شکل های فروش زمانی است که محصولی را عرضه می کنیم و در ازای آن مبلغی دریافت می کنیم.

پیچیده ترین اشکال زمانی است که فکر و تفکر و الگوی فکری را ارائه می کنیم و از دیگران تأیید و حمایت می خواهیم.

ویژگی های معامله گران موفق و مهارت های معاملاتی را به عنوان یکی از ضروریات رشد کاوش کنید

روش تکمیل آموزش فروش چیست؟ جنبه های نظری یا عملی یا انگیزشی؟
در ایران، مانند بسیاری از نقاط جهان، سبک آموزش مهارت های فروش بر یک سر طیف متمرکز است:

معمولاً به صورت بازار محور و غیرعلمی با محتوای انگیزشی تدریس می شود.
گاهی آنقدر علمی و پیچیده است که کمتر کسی تمایل و حوصله یادگیری آن را پیدا می کند.
علاوه بر این، تلاش ما بر این است که با در نظر گرفتن نیازهای معامله گر موفق و مهارت های اولیه برای یک فروشنده موفق، فاصله بین دو انتهای طیف را تا حد امکان حفظ کنیم و سعی کنیم جایی در وسط باشیم.

در هنگام انتخاب منابع نیز سعی شده است که موضوعات، موضوعات و چارچوب آموزشی به روش علمی- کاربردی رایج در بهترین مدارس تجارت دنیا نزدیک باشد.

مکمل مهارت های فروش و تجارت حرفه ای اين سايت چه کسانی را توصیه می کند؟
[پیش نیاز مطالعه: بازاریابی مستقیم چیست؟ ]

مکمل مهارت های فروش برای هر کسی که مستقیماً در بازاریابی مستقیم دخالت دارد توصیه می شود.

در اینجا برخی از مخاطبانی که در جمع آوری این درس ها در نظر می گیریم آورده شده است:

کسانی که در یک فروشگاه یا مغازه کار می کنند و برای فروش یا ارائه محصولات با مشتریان در ارتباط هستند.
کسانی که برای ارائه و فروش محصولات به صورت حضوری به مشتریان مراجعه می کنند.
کسانی که در فرآیند بازاریابی تلفنی شرکت دارند.
کسانی که فروشندگان و بازدیدکنندگان را کنترل یا آموزش می دهند.
کسانی که فقط محصولات و خدمات خاصی را ارائه می دهند یا معرفی می کنند (مثلاً مدارک تحصیلی)
توضیح: مخاطبانی که به حوزه مدیریت فروش علاقه دارند و در این زمینه فعال هستند می توانند موضوعات مرتبط با این حوزه را در قالب مجموعه مستقل طراحی سیستم فروش دنبال کنند.

آیا دوره فروش و فروش حرفه ای پیش نیاز خاصی دارد؟
اگر پیش نیازها، دروسی که قبل از شروع دوره مهارت های تجاری باید به طور کامل مطالعه کنید را در نظر داشته باشید، این دوره چنین پیش نیازی ندارد.

اما در طول دوره ها در مقاطع مختلف مطالعه دروس دیگری ارائه می شود.

علاوه بر این، در ابتدای چند درس توضیح دادیم که بهتر است یک مقاله خاص بخوانید.

ضمناً نیازی به هیچ پیش نیاز دیگری نیست، به عبارتی می توانید آموزش دوره مهارت های فروش را مستقیماً و به ترتیب (طبق لیست پایین صفحه) از همان دوره شروع کنید.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق چه درس های دیگری را باید در مکمل یاد بگیریم؟
فروش شامل طیف بسیار گسترده ای از مهارت ها است. با این حال، ارائه یک فرمول مشخص برای همه تامین کنندگان ممکن نیست.

بسته به موقعیت شما، محصولاتی که می فروشید، و مشتریان یا شرکت های شما چه کسانی هستند، آموزش های زیر در مکمل نیز ممکن است مفید باشد:

مهارت های مذاکره
ترسیم یک مرز روشن و دقیق بین مهارت های مذاکره و مهارت های فروش دشوار است. اگرچه برخی از بحث های فروش را به دلیل اهمیت در خود و در قالب مهارت های معاملاتی در متمم ارائه می کنیم، اما تمامی دروس منتشر شده تحت عنوان اصول و فنون مذاکره ممکن است همچنان برای شما مفید باشد.

مهارت های ارتباطی
برای یادگیری و بهبود مهارت های ارتباطی، مکمل کاملی برای نقشه راه مهارت های ارتباطی را گردآوری و منتشر کرده ایم که اگر علاقه مند به تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای هستید، می تواند مفید باشد.

فهمیدن




آموزش مهارت فروش در 30 ثانیه